應對客戶砍價的8個銷售話術

應對客戶砍價的8個銷售話術1

做銷售的，每天都得無數次面對客戶的砍價，以下是小編為大家收集的應對客戶砍價的8個銷售話術，僅供參考，歡迎大家閱讀。

1、試探型

能不能便宜點?/給優惠點吧

這類客戶大部分不是特別堅持能砍下多少錢，覺得試著看一下，說不定還有的優惠呢。對于這類客戶可以禮貌的拒絕他們的還價，再進一步觀察客戶的反應。

如果客戶沒在堅持，欣然選購商品，那我們就保住我們的利潤了。如果客戶表示還想堅持砍價，我們再進一步應對。

參考性話術：

①實在抱歉哦，我們的價格本身就很實在了哦，現在我們還有滿299立減50的活動了，您可以多看看。

②我們店鋪正在做促銷活動，現在已經是非常優惠的價格了噢，您可以放心的選購。

如果商品還有不錯的利潤，大可以用滿多少優惠、小禮物等應對砍價，最后退一步抹零之類的促成交易。但如果商品利潤很薄、無法再讓，也一定不能生硬地拒絕客戶，或不耐煩，因為這樣給客戶的體驗感會很差的。

2、允諾型

太貴了，第一次來你給我便宜點，我下次會再來買的，還有很多朋友也會來買的。

這樣的客戶相信大家都不陌生，其實這個時候他已經下定決心購買了，只要應對得當是很容易成交的。

參考性話術：

①非常感謝您的惠顧,我們商品質量是很過硬的，價格也已經十分厚道。所以第二次來小店購買的老客戶還是蠻多的。

②這個已經很便宜了，我們店的價格一直都很實在，所以老客戶很多的，希望您也成為我們的老顧客。

3、對比型

隔壁店的衣服都比你店里的便宜，你就便宜點吧?

面對這樣的砍價，一開始我們總會納悶，為什么客戶不買那個便宜的?

其實這個時候客戶心里已經比較過了，顯然他是更青睞我們這個“貴一點”的，但是又擔心買貴了吃虧，那么這時候我們服裝銷售員要做的就是增加客戶的信任感，堅定他購買的決心。

我們應該引導客戶關注性價比和服務，價格并非唯一因素。

參考性話術：

女士，您好，我不知道別家店鋪的商質量品是不是與我們一樣，現在外面很多店鋪的貨都是以次充好，這就需要您的火眼金睛哦。但是我們的產品的質量，我們是有信心的。而且買回去后有任何疑問都可以隨時聯系們的。

4、武斷型

其他的什么都好，就是價格太貴!

這類客戶看起來挺強勢，其實還是蠻好溝通的，他可能就是想跟你砍價

我們應當順著客戶的意思，讓客戶知道這個價格是物有所值的。

參考性話術：

我完全同意您的意見，但俗話說得好：一分錢一分貨。買的時候我們主要關注價格，但是在整個產品的使用期間我們其實更在意這個產品的品質的。所以我相信您會有正確的判斷的。

5、威逼利誘型

就我說的價格啦，賣的話我現在就給錢，不賣我就走了(去別家了)

遇到這樣的砍價不用慌，大部分客戶的心理只是不想買貴了吃虧;還有一點就是價格不能讓步，不然客戶會覺得你怎么還有空間讓價，這樣反而會使客戶信任感降低

這個時候萬我們應該保持冷靜，不要被牽著走，堅定自己的價格。

參考性話術：

①砍后的價格相差不大

這個價格真沒有的，我也是很誠心想賣給你，這樣吧，這樣吧，我送您一份小禮物吧，本來買滿299才送的，以后還請多關照小店啊!

②砍后的價格相差很大

我們已經是沒有利潤的了，您手下留情啊!這款商品選用的都是很好的材料，品質以及款式都是有保障的。您現在購買還有滿299元送T恤的活動哦。

6、博取同情型

我還是學生(剛參加工作)呢?老板你就便宜點咯!

參考性話術：

現在服裝店的生意也難做呀，競爭也激烈，其實大家都不容易請親也理解一下我們的苦衷吧，好嗎?

7、死纏爛打型

一些客戶死纏爛打，各種招式都用，我們也用了各種應對辦法，但是他還是不屈不撓，與你砍價半小時甚至幾小時。

其實這樣的客戶流失了并不可惜的，他們是鐵定了心思要砍價成功下單。對于商品和服務方面的要求并不看重。

對于這類客戶可以好言拒絕或者保持一定的沉默。

參考性話術：

非常感謝您的`惠顧，可能是我們緣分未到，不過，沒有關系，生意不在情意在，下次有合適的一定第一時間推薦給您。

8、借口型

哎呀，我身上帶的錢不夠，我身上剛好就只有這么多錢(正好是他講價時他提出的金額)

這類客戶還真不少，真真假假很難分辨，但是不管是真是假，堅持自己的原則，不虧本地成交就是了。

應對這種客戶，如果最后的價錢相差不大，可以接受就成交了;相差很大，就請他想別的辦法，或者施加一點壓力。

參考性回答：

①相差不大：

那好吧，我也是誠心想跟你做生意，記得下次多惠顧我們店哦!

②相差較大：

你這個價錢就相差多了，我們沒有那么多利潤的，如果您真的很中意這件衣服，您看你能否想辦法用其他的方式付款，比如支付寶、銀行轉賬、微信等等，這件銷售得不錯，后頭再來我們真的不能保證一定有碼噢!

應對客戶砍價的8個銷售話術2

（1）當客戶提出競品，你首先應該怎么應對？

在競品比較的時候，首先不要詆毀你的競爭對手，不能貶低別人來抬高自己，而是應該客觀的評價對手。

客戶也不是傻子，你越是貶低對手，其實也是在不斷貶低你自己。

和客戶交流競品的時候，先簡單的提到對方的一些優點，然后把話題轉到自己的產品上來，突出自身產品的優點。

評價對手的時候，先說對方的優點，再說對方的缺點，評價自己的產品的時候，先說缺點，再說優點

但這里面需要注意的一個問題是，你所敘述的對方的優點一定不是競品的主要特征，你所敘述的對方的缺點一定是競品的主要特征，對于我們自己的產品則恰恰相反。

（2）當客戶提出競品是知名品牌怎么辦？

話術：您說的沒錯，我們的廣告確實比某品牌做的少，他們經常在各大媒體上做廣告，每年的廣告費用都在上億元，可是您知道么，羊毛出在羊身上，這些最后都是消費者買單的，我們的經費都投入到研發和客戶服務上了，即使價格相同，那么他的成本肯定比我們高

您知道汽車的成本是固定的，如果想降低成本，那勢必在車的質量上有所降低，這就要看您在怎么考慮了。

（3）當客戶提出競品的品類比我們齊全怎么辦？

話術：您真是行家，某品牌的品類確實比我們的全，但品類全不代表品類精，我們多年來一直關注這個細分市場，專做此類型車型，已經做了20xx年，這就像工作，您覺得在一個行業工作20xx年經驗豐富，還是在每個行業工作5年工作經驗豐富？

我相信您一定比我清楚。

（4）當客戶提出競品經常搞活動，價格便宜怎么辦？

話術：您說的沒錯，市場現在競爭特別激烈，您知道么，其實頻繁的搞活動對于消費者來說并不是好事情，因為經常搞活動降價，證明這個產品定價偏高，再不然就是庫存過大，產品定價高，那您沒有買到物有所值的產品，庫存大，證明這個產品不好賣，哪一項對消費者來說都不是好事情，您說對吧？

（5）當客戶提出競品送了很多東西，你們不送怎么辦？

話術：客戶，您買的是車，車才是您這次購買的目標，其他的都是附加產品，我給您一臺不符合您要求的，或者質量差的車，然后給您一大堆贈品，您愿意么？贈品不重要，重要的是您能不能買到符合您要求、符合您身份地位的汽車，您說對吧？